《战狗》这个游戏发售还不足一个星期的时间, 它的销量就已经突破了200万份的高数字。这个成果直接帮助那个本来快要倒闭的工作室稳住了他们存在的根基, 与此同时游戏相关的运营方面的那些具体细节, 也在整个行业内引发了非常广泛的讨论。
反向营销视频的实际效果
提前筛选目标玩家
开发团队公布了抢先体验的发售日期, 并且在同时发布了一个名为“十个不要购买的理由”的视频, 这个视频的内容是拿《使命召唤》, 还有《战地》, 以及这种主流射击游戏做了一一的对比, 这明确地提醒了喜欢传统爽快点FPS玩法的那些玩家, 他们可能无法适应这部作品。
这个视频在脚本还在写的时候, 团队就觉得它挺好, 后来实际传播的效果, 超出大家之前的想法。不少玩过的人看完这个视频, 因为说明说得太直白了, 所以反而对这个叫《战狗》的东西, 更有好奇心了。
营销定位始终清晰
在整个发布和宣传的时间段内, 团队制作的每一条营销内容, 都在一遍又一遍地强调, 这部作品并不是《使命召唤》。他们没有去利用热门IP所带来的流量进行投机取巧, 同时也从来没有做过那种会误导习惯了传统的第一人称射击玩法的消费者的虚假宣传行为。
这种不按常理出牌的营销招数, 帮游戏这把精准地圈定了对那种硬核又小众的射击玩法感兴趣的玩家用户, 也大幅度降低了后续因为玩法跟玩家心里的预期对不上号而产生的那些差评比例。
半透明信息管理原则
不追求完全公开
CEO乔·布拉默已经说得非常清楚了, 说他们这个公司, 在眼下这个时间段里头, 只打算把那些对他们自己有利、能够符合自身利益的那部分信息给公开出去, 而绝对不会把所有那些正在紧锣密鼓推进的项目细节, 全都对外进行披露。
这一套做法, 这一套传播策略呢，是经过他们团队内部反反复复地考量之后, 才最终定下来的。
他也承认说, 这种做法并不是百分之百诚实、透明的, 目前在外界那边能够看到的品牌的形象, 实际上都是经过了团队筛选之后他们主动拿出来的那些内容, 并不是开发工作全部的情况。
后续潜在风险预判
如今, 玩家这一群体正在一步一步地把透明还有诚实给看做是这家工作室原本就有的品牌特点。
要是在往后的日子里, 那个团队决定对少数几个项目的信息保密不让人知道, 那很有可能就会激起很多玩家们的疑问以及批评的声音, 让大家都开始怀疑这到底是怎么回事了, 并且让这种怀疑的情绪像波浪一样扩散开来影响到更多的人。
关于那些风险的情况, 布拉默这个人已经提前跟核心管理层的人员进行了讨论。在后续的发展过程中, 也会逐步对信息公开的边界进行调整工作, 目的是为了尽量达到商业利益和玩家期待的某种平衡状态。
销量救回濒临破产的团队
此前的生存危机
时间来到了2025年12月, 这个时候, 工作室账面上的资金几乎已经全部耗尽, 变得干干净净。
于是乎, 布拉默就当着在场的大约100名员工的面, 非常直接地把大家告知了一遍, 说公司存在着出现大规模裁员这种可能性的风险。他甚至还建议大家说, 要是谁拿到了其他单位发的录用 offer, 就可以考虑从这边离职走人。
那时候, 全团队的所有希望全都压在了那部还并没有做完的《战狗》上面了。好多老员工已经开始偷偷更新简历了, 整个办公室的氛围都显得非常低迷。
爆款后的运营转机
首周销量达到了200万份的这一结果, 直接让工作室赚足了支撑后续两年运营的这笔资金。原本一直悬在所有人头上、让大家心里没底的裁员警报, 就这样被彻底解除了。这样一来, 公司也就完全不用再担心下个月会没有足够的钱来支付房租以及员工的薪资了。
布拉默在内部举办的庆祝胜利的活动当中讲了话, 他表示, 《战狗》这部作品是实打实地把整个工作室从快要倒闭的危急边界一下子拉了回来。那一部分跟着一起熬过这种艰难日子的老资格工作人员, 最后每一人都拿到了一笔作为额外奖励的项目奖金。
项目冲刺阶段的加班安排
三个月的高强度赶工
为了赶在既定的抢先体验发售节点顺利上线, 在过去整整三个月的时间段里, 有不少员工几乎把他们都拥有的全部私人时间都毫无保留地投入到了开发工作这一事务之中, 并且导致很多人都错过了自己家孩子的家长会活动, 同时也错过了家里重要家人的重要纪念日的庆祝活动。
布拉默也是待在办公室里的, 而且他是全程都在, 是和团队一起加班的。他没有刻意去美化这段经历。他直接承认, 有不少员工牺牲了原本属于家庭的休闲时间。
对应报酬足额发放
团队这边, 没有让那些加班的员工做白用工。凡是参与了冲刺的开发人员, 全部都拿到了金额非常高的高额报酬, 这些报酬足以改变生活质量。有不少人, 用这笔钱付了新房的首付款, 或者还清了之前的贷款。
公司方面也明确表示, 决不把那种日常的、长期的超时工作时间视作企业所倡导的文化形态。不过呢, 在一些比较特殊的关键项目阶段里, 如果出现需要短时间内集中力量进行突击赶工的情况, 公司是不会向全体员工隐瞒这些事实的, 而是会把这种可能性和相关安排提前告知大家, 做好相应的沟通预告工作。
匹配开发节奏的招聘标准
社交平台言论纳入考察
工作室那边负责招聘的人事在挑人的时候, 是会特意去翻一翻那些求职者在社会平台上面发出来的公开说法的。要是发现有一个人是一直在不停地发帖, 坚决反对任何种类的加班工作。那么这个团队方面就会马上给他贴上标签。会直接认定他不具备胜任这个工作职位该有的素质和条件。
布拉默觉得, 这种挑选办法是对两个人都有负责态度的举措, 它能把后面的事情给避开掉, 具体来说, 就是避免那些新进入到公司里的工作人员在入职以后, 当遇到项目需要冲刺加班这样的状况时, 会生出非常强烈的心里抵触情绪, 从而会影响到整个团队在开展开发工作时的进度。
提前对齐工作预期
在招聘这个环节，人力资源工作人员会非常直接地和求职者说清楚, 项目的关键阶段是有可能出现临时加班的情况的。他们不会在刚招聘的时候就承诺保证完全实现早上九点上班、下午五点下班的作息状态, 等到求职者正式入职了之后, 再突然提出那些不合理的加班要求。
这种非常坦诚的进行筛选的办法, 帮着团队留下来了很多能够适应那种开发速度比较快的核心人员。同时也大幅度地降低了那些新员工在入职之后不久就选择离职的人员流动的概率。
后续项目的人性化调整
取消主机版赶工要求
在此之前, 发行方提出了一个要求, 他们希望游戏团队能够加快进度, 争取在二零二七年就把《战狗》的主机版本推出来。经过管理层的一番讨论之后, 布拉默直接把这个不合理的时间要求给回绝了, 并且宣布主机版会在二零二八年正式发售。
他不想再让团队去为了赶那些额外的节点, 而重新进入到一种高强度的加班状态里头。所有的后续开发计划, 都会拿不占用员工过多的私人时间作为前提条件来安排。
全员十二月整月休假
为了对全体员工在过去一年里辛苦进行的付出进行一种补偿性质的回馈安排, 工作室这边做出一个宣布, 告诉所有的人说, 大家可以去享受完整的一整段十二月份的时间作为假期使用, 不需要去处理哪怕一点工作方面的消息, 也不需要去遵守那种打卡和坐班上班的规则和方法, 只需要很安心地、踏踏实实地陪着家里人来渡过接近年底的这一段时间。
在休假期间, 所有薪资以及福利都按照正常标准进行发放。公司还给每位员工额外准备了年末旅游补贴。许多员工已经提前预订好了出行的机票和酒店。
你心里怎么想, 游戏开发团队拿那种半公开的营销手段还有弹性加班的法子来保项目成功, 这事儿值不值得国内其他做同类工作的工作室拿去学一学。请到评论区里头去把你的看法留下来, 顺手给这篇内容点个赞, 再分享出去一下也行。
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